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阿里国际站直通车定向推广原理剖析

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 P4P定向推广是?

     这几天发生了一件小大事,那就是阿里上线了直通车定向推广功能的内测

测试时间:2018.08.07                                   正式上线:2018.08.30

.目前针对华南等大区开放了100内测名额,那么什么是定向推广?祥助这边给大家剖析一下定向的搜索逻辑

       定向推广是P4P系统最近推出的一种全新的推广方式,支持一个帐户创建多个定向计划并管理,支持对店铺的客户进行预算、出价、人群定向、地域定向、关键词屏蔽等个性化设置

定向推广与关键词推广是并列齐驱的两个不同推广方案,在P4P后台主页可以直观看到左侧的关键词推广和右侧的定向推广,点击定向推广即可开始进行基础设置

定向计划和关键词计划的预算是独立的,比如定向计划100/天,关键词计划150/天,那么平台是250/天的预算烧钱费用

News
   >>>> 定向推广有哪些功能? <<<<

人群营销定向:定向推广以人群标签,地域标签等为主要算法匹配,通过对客户人群的捕获和定向、对投放地域的定位和定向等,将流量进行分级分层,可以分人群、分地域地进行个性化出价,实现千人千面模式下更精准的流量匹配

预算管理线程:不同的定向计划是分线程独立的,可以支持单独给不同的计划设置消耗上限和点击出价,推广费用跟着不同的营销目标

 推广运营个性:因为多个计划是独立的线程,所以不同的定向计划,可以自由的进行DIY。因此可以特色的结合公司的产品性质、人群定位,主营市场,新品推广、爆款打造等需求,定制多样化的定向方案和目标

 营销操作便捷:无须选词买词,轻松抢占买家流量

   >>>> 定向推广的基本原理? <<<<

①展示区域:定向计划是广告投放区域和以前的关键词计划的投放区域相同;

包括:

Alibaba.com搜索结果第一页的前列位置

智能推荐区域:搜索结果列表每页下方区域“Premium Related Products”位置

智能推荐区域:搜索结果列表每页右侧区域“Premium Related Products”位置

②流量匹配上:定向推广由搜索系统直接通过数据提取和计算搜索流量与供应商推广商品的相关性来匹配流量,属于商品的智能分词和推广,因此不需要大家进行关键词的添加选

③出价方式:定向推广的出价由系统根据搜索流量的竞争热度、流量的转化价值等因素进行计算,并在商品所属计划的单次点击出价区间(如有溢价,在溢价后的出价区间)范围内进行智能出价

④产品排序:定向推广和以前的关键词推广共同参与流量的排序,排序的影响因素都与推广评分有关,和以前没有区别,即出价*点击率

⑤扣费公式:和以前没有区别,采用二价计费,实际扣费= {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元,

   >>>>人群定向相关介绍 <<<<

       人群标签:Alibaba的系统通过大数据,基于买家在平台的浏览、点击、询盘等多种行为,结合产品维度的类目、标题等信息,挖掘出的买家人群。

地域标签:地域标签很简单,跟进IP识别买家地域,进行投放

简单来说买家标签就是常说的人群画像,买家画像。一个美国国外客户,经常搜索mobile phone case,并且对苹果手机壳的访问比例很高,具体又可以细化到对哪种型号的手机壳比较偏好,系统都可以从数据库进行提炼

人群标签类型

访问偏好:表示对该类目有潜在访问偏好的人群。具体是指:近180天内点击进入过该三级类目商品详情页或店铺页的买家人群。类目支持广告主自选。

采购意向:表示对该类目有潜在采购意向的人群。具体是指:近180天内发起过该三级类目同行询盘、RFQ等的买家人群。类目支持广告主自选。

店铺老客:表示对广告主店铺有过点击浏览或者询盘的人群,包括两个标签:

访问过本店铺产品的买家:指近180天内点击进入过本店铺商品详情页或店铺页的买家

发起过本店铺询盘的买家:指近180天内给本店铺发起过询盘的买家

溢价计算逻辑?

      溢价这个词做过其他平台的朋友应该很熟悉,简单来说就是指针对你定位的人群或地域,可设置溢价比

地域溢价:

以地域标签为例,假设设置了美国溢价比为140%,即搜索引擎给你匹配到IP为美国的客户时,检测到你设置的溢价比140%,那么当前你的出价会在你设定出价范围基础上增幅40%的出价,来获取更好的竞争力

地域出价区间=计划出价区间*溢价,官方的例子:

计划单次点击出价区间=[1,10],则地域出价区间=[1*溢价,10*溢价]

当流量同时命中了人群溢价时,实际竞价时取最高的出价区间。如地域溢价120%,人群溢价130%,实际竞价取溢价130%。

人群溢价:

选择人群标签设置溢价后,和上面地域溢价的方式一样,人群标签的单次点击出价区间将会根据设置的溢价比例提升,即人群出价区间。溢价的计算逻辑为:人群出价区间=计划出价区间*溢价,官方的例子:

计划单次点击出价区间=[1,10],则人群出价区间=[1*溢价,10*溢价]

当流量命中多个人群标签时,实际竞价取最高的人群出价区间。如访问过同行的买家溢价150%,潜在采购意向的买家溢价100%,两个标签重合时,实际竞价采用溢价150%。

大家理解下就好,很简单的小概念

注:定向计划不包含中国大陆人群,以COOKIES和设备号进行识别

      定向推广计划在2018.08.30会全面上线,所以大家也不用急,慢慢等待更新即可

最后温馨提示一下:

定向推广计划就是省心宝的升级版,建议开启定向功能后,删除默认计划(这个就是以前的省心宝计划的内容),手工重新新建计划

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